Các loại POSM phổ biến trong siêu thị, cửa hàng bán lẻ tại Việt Nam

Ngày đăng: 24/04/2026 06:06 PM

Các loại POSM phổ biến trong siêu thị, cửa hàng bán lẻ tại Việt Nam

Thị trường bán lẻ sôi động như Việt Nam, nơi hành vi mua sắm của khách hàng thường thay đổi chỉ trong vài giây đứng trước kệ hàng, POSM đóng vai trò là vũ khí tối thượng. Không chỉ là những vật dụng trang trí, POSM chính là đại diện của thương hiệu, trực tiếp giao tiếp và thuyết phục người tiêu dùng. Onewill mang đến cái nhìn chuyên sâu về hệ sinh thái POSM giúp doanh nghiệp chiếm lĩnh không gian siêu thị và cửa hàng bán lẻ. Bài viết sẽ giúp bạn hiểu toàn diện về các loại POSM phổ biến tại Việt Nam

Khái niệm POSM

POSM (Point of Sale Materials) là tập hợp các vật phẩm quảng cáo được đặt tại điểm bán như siêu thị, cửa hàng tiện lợi, showroom… nhằm thu hút khách hàng, truyền tải thông điệp thương hiệu và kích thích hành vi mua hàng ngay tại chỗ. Các loại POSM phổ biến có thể kể đến như: standee, poster, kệ trưng bày, wobbler, banner, booth sampling…

Thời điểm vàng: Khoảnh khắc khách hàng đứng trước kệ hàng, đang cân nhắc lựa chọn. Đây là lúc POSM phát huy tác dụng mạnh nhất.
Tác động trực tiếp: POSM giúp thương hiệu xuất hiện đúng lúc, đúng chỗ, tạo sự khác biệt so với đối thủ.
Trải nghiệm tương tác: Booth sampling, POSM kỹ thuật số cho phép khách hàng thử sản phẩm hoặc xem video minh họa.
Tạo cảm giác cấp bách: Sticker “giảm giá hôm nay”, “số lượng có hạn” thúc đẩy hành động ngay lập tức.

Vai trò của POSM tại điểm bán trong siêu thị & bán lẻ

Trong chiến lược marketing tổng thể, thiết kế POSM cho siêu thị là các hoạt động tiếp thị trực tiếp đến khách hàng tại điểm bán. POSM không chỉ là công cụ trưng bày mà còn đóng vai trò:

Thu hút sự chú ý: Thiết kế màu sắc, hình ảnh, ánh sáng… của POSM có thể khiến khách hàng dừng lại và chú ý đến sản phẩm.
Tăng nhận diện thương hiệu: POSM đồng bộ với hệ thống nhận diện (màu sắc, logo, slogan) giúp khách hàng ghi nhớ thương hiệu lâu dài.
Thúc đẩy quyết định mua hàng: Người tiêu dùng thường bị tác động bởi hình ảnh trực quan, POSM có thể khiến họ mua ngay cả khi chưa có kế hoạch trước.
Hỗ trợ trưng bày khoa học: Kệ trưng bày, shelf talker, dangler giúp sắp xếp sản phẩm hợp lý, dễ tiếp cận và tạo trải nghiệm mua sắm thuận tiện.

Vì sao POSM đặc biệt quan trọng tại Việt Nam?

Hành vi mua hàng nhanh: POSM giúp truyền tải thông tin nhanh chóng, từ đó ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định mua hàng.
Bị ảnh hưởng bởi hình ảnh trực quan: Người tiêu dùng Việt Nam dễ bị thu hút bởi màu sắc, hình ảnh bắt mắt, khuyến mãi hiển thị rõ ràng.
Sự cạnh tranh giữa các nhãn hàng: Siêu thị và cửa hàng tiện lợi tập trung nhiều thương hiệu cùng ngành. POSM trở thành công cụ để tạo khác biệt và chiếm ưu thế.

Phân loại các nhóm POSM phổ biến tại điểm bán

Tùy theo vị trí lắp đặt, mục đích sử dụng và hành vi tiếp cận khách hàng, POSM phổ biến tại điểm bán được chia thành nhiều nhóm khác nhau. Việc hiểu rõ từng loại sẽ giúp doanh nghiệp lựa chọn đúng công cụ, tối ưu hiệu quả trưng bày và gia tăng doanh số.

1. POSM treo: Khi tầm mắt của khách hàng bị che lấp bởi đám đông hoặc các kệ hàng san sát, nhóm POSM treo chính là giải pháp "phá vỡ giới hạn".

Wobbler: Wobbler là loại POSM nhỏ gắn trực tiếp lên kệ hàng, có phần thân lò xo hoặc nhựa dẻo giúp hình ảnh “lắc lư” nhẹ khi có gió hoặc chuyển động.
Dangler: Dangler là dạng bảng treo từ trần nhà hoặc khung cố định, thường có kích thước lớn hơn wobbler.
Banner treo: Thường xuất hiện dọc theo các lối đi chính, banner treo giúp truyền tải thông điệp chiến dịch một cách trang trọng và có quy mô.

2. POSM đặt sàn: Đây là nhóm POSM có kích thước lớn, đặt trực tiếp trên sàn, dễ dàng thu hút sự chú ý ngay khi khách bước vào khu vực bán hàng.

Standee: Standee là bảng quảng cáo dạng đứng, thường in hình sản phẩm hoặc chương trình khuyến mãi.
Booth quảng cáo: Là đại bản doanh của thương hiệu tại siêu thị. Khách hàng không chỉ nhìn mà còn được thử sản phẩm, nghe tư vấn và tham gia mini-game.
Kệ trưng bày sản phẩm: Kệ POSM được thiết kế riêng cho từng thương hiệu, giúp sản phẩm nổi bật hơn so với kệ chung.

3. POSM đặt quầy: Khu vực quầy thanh toán là nơi khách hàng có thời gian rảnh rỗi nhất khi chờ đợi. Đây là cơ hội vàng để kích thích mua sắm bổ sung.

Hộp trưng bày mini: Thường dành cho các mặt hàng nhỏ như kẹo cao su, pin, mỹ phẩm dùng thử. Thiết kế nhỏ gọn nhưng màu sắc cực kỳ nổi bật.
Leaflet holder: Nơi cung cấp thông tin chi tiết, menu hoặc các chương trình tích điểm mà khách hàng có thể mang về nhà.
POSM kích thước nhỏ: Các loại khay đựng tiền thanh toán có in logo hoặc các sticker chỉ dẫn nhỏ gắn tại quầy.

4. POSM dán và cố định: Tận dụng tối đa các diện tích trống trên tường, kính hoặc sàn nhà để phủ sóng thương hiệu.

Poster: Poster tại điểm bán thường tập trung vào hình ảnh sản phẩm cực kỳ bắt mắt để kích thích vị giác hoặc nhu cầu sở hữu.
Decal dán kính: Thường dùng cho các cửa hàng tiện lợi hoặc mặt tiền siêu thị, giúp tận dụng ánh sáng tự nhiên để làm nổi bật thông điệp.
Sticker quảng cáo: Những miếng dán nhỏ dưới sàn nhà dẫn lối khách hàng đi từ cửa vào đến tận quầy hàng của bạn là một chiến thuật vô cùng hiệu quả.

5. POSM kỹ thuật số: Trong kỷ nguyên công nghệ, Onewill nhận thấy sự chuyển dịch mạnh mẽ sang các giải pháp POSM động để tăng cường trải nghiệm đa giác quan.

Màn hình LCD/LED: Thay thế cho các poster tĩnh. Màn hình có thể thay đổi nội dung linh hoạt theo khung giờ, trình chiếu các TVC sống động để thu hút người xem.
Video quảng cáo tại điểm bán: Việc kết hợp âm thanh nhẹ nhàng cùng hình ảnh chuyển động tăng tỷ lệ ghi nhớ thương hiệu với POSM truyền thống.

Các loại POSM phổ biến trong siêu thị tại Việt Nam

Thiết kế POSM cho siêu thị đóng vai trò quan trọng trong việc thu hút khách hàng, tăng nhận diện thương hiệu và thúc đẩy hành vi mua sắm.

Kệ trưng bày sản phẩm: Kệ trưng bày là một trong những loại POSM quan trọng nhất tại siêu thị. Đây là nơi sản phẩm được sắp xếp một cách nổi bật, khoa học và dễ tiếp cận. Vị trí đặt hiệu quả: Gần lối đi chính, khu trung tâm, hoặc ngay cạnh kệ hàng cùng ngành để thu hút sự chú ý.
Standee quảng cáo: Standee là loại POSM dạng đứng, dễ dàng triển khai tại nhiều vị trí trong siêu thị. Đặt ở cửa vào siêu thị, khu khuyến mãi, hoặc cạnh booth activation để dẫn dắt khách hàng.
Wobbler: Wobbler là POSM nhỏ gắn trực tiếp lên kệ, có khả năng rung/lắc nhẹ khi có chuyển động. Tạo hiệu ứng động giúp nổi bật hơn so với môi trường tĩnh và thu hút sự chú ý ngay khi khách đi ngang.
Shelf Talker: Shelf Talker là thẻ gắn trực tiếp trên kệ hàng, cung cấp thông tin ngắn gọn như giá, ưu đãi, đặc điểm nổi bật.
Booth Activation: Booth activation là khu vực trưng bày kết hợp trải nghiệm sản phẩm ngay tại siêu thị. Tạo sự tương tác trực tiếp giữa thương hiệu và khách hàng.
Poster & Banner: Poster và banner có kích thước lớn, đặt tại nhiều vị trí trong siêu thị. Treo ở lối đi, khu khuyến mãi, hoặc dán cố định trên tường để củng cố nhận diện.

POSM trong cửa hàng bán lẻ – Khác gì siêu thị?

Sự khác biệt giữa POSM trong cửa hàng bán lẻ và POSM trong siêu thị chủ yếu nằm ở không gian, mục tiêu triển khai và trải nghiệm khách hàng:

POSM trong siêu thị:

Đa dạng & quy mô lớn: Siêu thị có diện tích rộng, nên POSM thường phong phú: standee, booth, kệ trưng bày, banner treo, poster lớn.
Tập trung vào trải nghiệm toàn diện: POSM dẫn dắt hành trình mua sắm từ cửa vào đến quầy thanh toán.
Chiến lược cạnh tranh trực tiếp: Nhiều thương hiệu cùng ngành xuất hiện cạnh nhau, nên POSM phải nổi bật để giành sự chú ý.
Tác động nhanh: Người tiêu dùng thường mua hàng nhanh, POSM cần truyền tải thông điệp rõ ràng, dễ nhận biết.

POSM trong cửa hàng bán lẻ:

Tập trung branding: POSM được thiết kế đồng bộ với concept cửa hàng, tạo trải nghiệm thương hiệu riêng biệt.
Không gian nhỏ, chọn lọc: POSM thường ít hơn, chú trọng vào kệ trưng bày, poster phong cách, màn hình LCD.
Tạo cảm xúc & trải nghiệm: POSM không chỉ quảng bá sản phẩm mà còn nâng cao hình ảnh thương hiệu, giúp khách hàng cảm nhận giá trị khác biệt.
Cá nhân hóa: Thiết kế POSM thường mang tính “đo ni đóng giày” cho từng shop, phù hợp với phong cách và nhóm khách hàng mục tiêu.

Nói ngắn gọn: POSM trong siêu thị thiên về số lượng và sự nổi bật để cạnh tranh, còn POSM trong cửa hàng bán lẻ thiên về chất lượng và đồng bộ để xây dựng thương hiệu.

Cách thiết kế POSM thu hút khách hàng tại điểm bán

Để thiết kế POSM hiệu quả, doanh nghiệp cần tuân thủ một số nguyên tắc cơ bản và biết cách khai thác chúng để tăng doanh số tại điểm bán.

Thiết kế nổi bật: Màu sắc bắt mắt, tương phản với môi trường xung quanh. Kích thước phù hợp để khách hàng dễ dàng nhìn thấy từ xa.
Thông điệp rõ ràng: Truyền tải rõ ràng – ngắn gọn hoặc khuyến mãi chính. Tránh thông tin dài dòng, tập trung vào 1–2 ý chính.
Đồng bộ thương hiệu: POSM phải nhất quán với logo, màu sắc, font chữ, slogan. Giúp khách hàng dễ dàng liên kết hình ảnh POSM với thương hiệu.
Tối ưu vị trí đặt POSM: Chọn điểm vàng như lối vào, quầy thanh toán, khu khuyến mãi. Đặt POSM ở tầm mắt để tăng khả năng tiếp cận.
Kết hợp với chương trình khuyến mãi: POSM hiển thị thông tin giảm giá, combo, quà tặng kèm. Tạo cảm giác cấp bách, thúc đẩy hành vi mua ngay.
Đặt đúng “điểm vàng”: Lối đi chính, khu trung tâm, hoặc ngay cạnh sản phẩm cạnh tranh. Giúp thương hiệu chiếm ưu thế trong quyết định mua nhanh.
Quầy thanh toán: Wobbler, leaflet holder, POSM nhỏ gọn để kích thích mua thêm sản phẩm tiện lợi hoặc khuyến mãi phút chót.
Kệ sản phẩm: Shelf talker, wobbler, kệ trưng bày riêng giúp sản phẩm nổi bật giữa nhiều lựa chọn.
Màu sắc thu hút: Sử dụng màu tương phản, bắt mắt, phù hợp với nhận diện thương hiệu.
Nhận diện nhất quán: Logo, màu sắc, font chữ, slogan phải đồng bộ với hệ thống thương hiệu.
Tạo sự tin cậy: POSM đồng bộ giúp khách hàng dễ dàng liên kết sản phẩm với thương hiệu, tăng khả năng ghi nhớ.
Lượng khách tương tác: Đo lường số lượng khách dừng lại, lấy leaflet, tham gia sampling hoặc hỏi thông tin.
Khảo sát nhanh: Hỏi khách hàng về mức độ nhận biết POSM để cải thiện thiết kế và vị trí.

Quy trình sản xuất POSM trong siêu thị, cửa hàng bán lẻ cùng Onewill

Để sản xuất POSM chuyên nghiệp cho siêu thị và cửa hàng bán lẻ, Onewill đảm bảo POSM vừa đẹp mắt, vừa hiệu quả trong việc tăng doanh số tại điểm bán.

Bước 1: Nghiên cứu và lên ý tưởng: Phân tích hành vi mua sắm, không gian trưng bày và mục tiêu marketing để xác định loại POSM phù hợp.
Bước 2: Thiết kế POSM: Xây dựng concept sáng tạo, đảm bảo nổi bật, dễ nhận diện và đồng bộ với bộ nhận diện thương hiệu.
Bước 3: Sản xuất và in ấn: Thực hiện gia công, in ấn bằng chất liệu phù hợp, đảm bảo chất lượng và tính thẩm mỹ.
Bước 4: Triển khai tại điểm bán: Đặt POSM đúng vị trí vàng như lối vào, quầy thanh toán, kệ sản phẩm để tối ưu hiệu quả.
Bước 5: Đo lường và tối ưu: Theo dõi doanh số, lượng khách tương tác và phản hồi để cải thiện thiết kế và chiến lược POSM.

Dịch vụ in ấn POSM uy tín, chuyên nghiệp tại Onewill

Onewill đã và đang khẳng định vị thế là đơn vị gia công sản xuất in ấn POSM tại TP.HCM, mang đến những giải pháp tối ưu cho doanh nghiệp trong mọi chiến dịch quảng bá. Chính sự đầu tư về tư duy này giúp sản phẩm POSM của Onewill luôn có tính ứng dụng cao và dễ dàng phát huy hiệu quả ngay tại điểm bán. Sự minh bạch không chỉ giúp tối ưu thời gian mà còn tạo nên sự an tâm trong suốt quá trình hợp tác. Mỗi sản phẩm hoàn thiện đều là kết quả của sự kết hợp giữa sáng tạo, kỹ thuật và tinh thần trách nhiệm. Khách hàng không chỉ nhận được sản phẩm chất lượng, mà còn là giải pháp toàn diện giúp nâng tầm hình ảnh thương hiệu ngay tại nơi quyết định hành vi mua sắm. Với sự đồng hành của Onewill, doanh nghiệp hoàn toàn có thể xây dựng hệ thống POSM chuyên nghiệp, tối ưu chi phí và đạt hiệu quả tối đa trong từng chiến dịch marketing.

---
Thông tin chi tiết liên hệ:
CÔNG TY TNHH SX TM DỊCH VỤ VÀ QUẢNG CÁO ONEWILL