Thi công POSM tại điểm bán: Những sai lầm thường gặp & cách khắc phục

Ngày đăng: 22/12/2025 04:55 PM

Những sai lầm thường gặp khiến POSM "phản tác dụng" tại điểm bán

Khi hình ảnh trên giấy không "chạm" được thực tế nhiều doanh nghiệp chi hàng trăm triệu đồng cho những bản thiết kế POSM lung linh, đầy sáng tạo. Thế nhưng, khi triển khai thực tế tại siêu thị hay cửa hàng, kết quả lại là những bộ kệ lệch vẹo, Standee đổ ngã hoặc POSM bị nhân viên điểm bán "tống" vào kho. Thi công POSM tại điểm bán không chỉ là việc lắp đặt, đó là nghệ thuật hiện thực hóa chiến lược marketing. Một sai sót nhỏ trong khâu này có thể biến toàn bộ ngân sách quảng cáo thành con số 0. Bài viết này sẽ tìm hiểu sâu những lỗi thường gặp trong quá trình lắp đặt POSM, và giúp doanh nghiệp của bạn tối ưu hóa không gian bán hàng một cách hiệu quả nhất. Hãy cùng tìm hiểu để biến POSM thành "vũ khí bí mật" giúp bạn nổi bật giữa muôn vàn đối thủ!

POSM là gì? Vì sao POSM quyết định hiệu quả tại điểm bán

1. POSM là gì?

POSM là viết tắt của cụm từ Point of Sales Materials là các vật phẩm trưng bày – quảng cáo tại điểm bán, được đặt trực tiếp ở khu vực khách hàng ra quyết định mua hàng như: poster, standee, kệ trưng bày… Chúng quyết định hiệu quả điểm bán vì trực tiếp thu hút ánh nhìn, truyền tải thông điệp thương hiệu và kích thích hành vi mua. Màu sắc và hình ảnh trong POSM là yếu tố then chốt để tạo cảm xúc, tăng nhận diện và thúc đẩy quyết định mua hàng.

Các loại POSM phổ biến:

Standee, wobbler, tent card

Kệ trưng bày, đảo hàng (display island)
Hanger, shelf talker, dangler
Booth quảng cáo, quầy sampling
Decal dán sàn, decal kính
Backdrop, banner, poster tại cửa hàng

2. Vì sao POSM quyết định hiệu quả điểm bán?

POSM là “vũ khí” tại điểm bán nếu màu sắc và hình ảnh được thiết kế đúng, nó không chỉ thu hút khách hàng mà còn biến sự chú ý thành hành động mua hàng.

Thu hút sự chú ý: Trong siêu thị hay cửa hàng, khách hàng thường bị “quá tải” thông tin. POSM nổi bật sẽ khiến họ dừng lại.
Truyền tải thông điệp thương hiệu: Logo, slogan, hình ảnh trên POSM giúp khách hàng nhớ đến thương hiệu.
Tác động đến quyết định mua: Một POSM bắt mắt có thể khiến khách hàng chọn sản phẩm ngay tại chỗ, thay vì cân nhắc lâu.
Tăng trải nghiệm tại điểm bán: POSM tạo cảm giác chuyên nghiệp, tin cậy, khiến khách hàng dễ dàng tiếp cận sản phẩm.

Tại sao thi công lại là khâu "sống còn" của chiến dịch POSM?

Thi công POSM tại điểm bán được xem là khâu “sống còn” của một chiến dịch vì nó quyết định việc ý tưởng có trở thành hiện thực và phát huy hiệu quả tại điểm bán hay không.

Biến ý tưởng thành trải nghiệm thực tế → Dù thiết kế có sáng tạo đến đâu, nếu thi công sai kỹ thuật hoặc không đúng chất liệu thì POSM sẽ mất tác dụng.
Ảnh hưởng trực tiếp đến nhận diện thương hiệu → POSM thi công kém chất lượng sẽ làm thương hiệu mất uy tín ngay tại điểm bán.
Tác động đến hành vi mua hàng → Khách hàng chỉ bị thu hút khi POSM nổi bật, chắc chắn, dễ nhìn. Một POSM lỏng lẻo, hỏng hóc sẽ khiến họ bỏ qua sản phẩm.
Đảm bảo tính đồng bộ toàn hệ thống → Thi công chuẩn giúp POSM ở nhiều điểm bán giữ sự nhất quán, tạo hình ảnh chuyên nghiệp cho thương hiệu.
Liên quan đến chi phí và ROI → Sai sót trong thi công gây lãng phí ngân sách, giảm hiệu quả đầu tư marketing tại điểm bán.
Yếu tố thời gian & chiến dịch → POSM thường gắn với chương trình khuyến mãi ngắn hạn. Nếu thi công chậm trễ, chiến dịch có thể mất cơ hội vàng.

Những sai lầm thường gặp khi thi công POSM tại điểm bán

Sai lầm khi thi công POSM tại điểm bán là cầu nối cuối cùng đưa ý tưởng từ bản vẽ đến mắt người tiêu dùng. Tuy nhiên, đây cũng là giai đoạn dễ nảy sinh nhiều vấn đề nhất. Nếu không kiểm soát kỹ, POSM có thể trở thành vật cản hoặc gây tác động tiêu cực đến hình ảnh thương hiệu.

- Thiếu kế hoạch chi tiết: Không xác định rõ mục tiêu, đối tượng khách hàng, và yếu tố thành công. Dẫn đến POSM không phù hợp chiến dịch, hiệu quả thấp.

- Chọn sai vật liệu: Dùng chất liệu kém bền, dễ hỏng, màu sắc không chuẩn. Làm POSM nhanh xuống cấp, mất thẩm mỹ.

- Thi công không đồng bộ: POSM ở các điểm bán khác nhau không nhất quán về màu sắc, hình ảnh, thông điệp. Gây rối loạn nhận diện thương hiệu.

- Đặt sai vị trí: POSM không được đặt ở nơi khách hàng dễ nhìn thấy và lLàm giảm khả năng thu hút và tác động đến hành vi mua.

- Thi công thiếu chuyên nghiệp: Lắp đặt cẩu thả, POSM bị lệch, rách, hoặc không chắc chắn. Tạo cảm giác thiếu uy tín, giảm niềm tin khách hàng.

- Không tính toán kích thước phù hợp: POSM quá to gây chiếm diện tích, hoặc quá nhỏ khiến khách hàng khó chú ý.

- Thi công chậm trễ: POSM không kịp ra mắt cùng chương trình khuyến mãi. Làm mất cơ hội vàng để tăng doanh số.

- Không đo lường hiệu quả sau thi công: Không theo dõi doanh số, phản hồi khách hàng. Khó rút kinh nghiệm cho chiến dịch sau.

Các giải pháp khắc phục và tối ưu hóa thi công POSM tại điểm bán

Thi công POSM không chỉ là đặt vật phẩm vào điểm bán, mà là quá trình biến thiết kế và ý tưởng marketing thành hành vi mua thực tế. Muốn POSM phát huy đúng vai trò, doanh nghiệp cần giải pháp thi công bài bản – linh hoạt – đo lường được hiệu quả.

Lập kế hoạch rõ ràng xác định mục tiêu, đối tượng khách hàng, ngân sách.
Chọn vật liệu bền, màu sắc chuẩn, chống thấm để đảm bảo tuổi thọ POSM.
Đồng bộ thiết kế – thi công nhất quán với logo, slogan và kênh truyền thông khác.
Đặt POSM đúng vị trí khu trưng bày sản phẩm chính là để thu hút khách hàng.
Kiểm tra & bảo trì định kỳ POSM luôn sạch sẽ, nguyên vẹn, không bị hỏng hóc.
Tuân thủ quy định thi công đúng chuẩn an toàn để tránh bị tháo dỡ.
POSM phải được lắp đặt kịp thời để đồng bộ với chương trình khuyến mãi.
Lựa chọn đơn vị thi công POSM chuyên nghiệp.

Quy trình thi công POSM tại điểm bán chuẩn 5 bước cùng Onewill

Chiến dịch marketing tại điểm bán, POSM là “vũ khí” giúp thương hiệu nổi bật và thúc đẩy doanh số. Onewill áp dụng quy trình thi công POSM tại điểm bán chuẩn 5 bước:

Bước 1: Khảo sát đánh giá không gian, lưu lượng khách hàng, vị trí trưng bày. Lập kế hoạch chi tiết phù hợp với từng loại cửa hàng, siêu thị.
Bước 2: Đội ngũ thiết kế Onewill tạo mẫu POSM độc đáo, chuẩn nhận diện thương hiệu. Đảm bảo màu sắc, hình ảnh, thông điệp nhất quán với chiến dịch marketing.
Bước 3: Chọn vật liệu bền, đẹp, an toàn để đảm bảo in ấn sắc nét, màu chuẩn thương hiệu. Sản xuất theo tiêu chuẩn chất lượng, đảm bảo tính thẩm mỹ và độ bền.
Bước 4: Đội ngũ kỹ thuật Onewill thi công lắp đặt POSM chắc chắn, đúng vị trí chiến lược. Đảm bảo an toàn, không ảnh hưởng đến hoạt động của cửa hàng.
Bước 5: Kiểm tra chất lượng POSM sau khi lắp đặt, và bảo trì, thay thế khi cần để POSM luôn mới mẻ, thu hút.

FAQ - Câu hỏi thường gặp khi thi công POSM tại điểm bán

Những câu hỏi thường gặp (FAQ) khi thi công POSM tại điểm bán, giúp bạn có cái nhìn toàn diện về thi công POSM tại điểm bán, từ khâu chuẩn bị, triển khai đến đánh giá hiệu quả.

1. Chất liệu nào bền nhất cho POSM ngoài trời? → Sắt sơn tĩnh điện, nhựa mica dày hoặc decal ngoài trời cán màng chống UV để tránh bay màu và rỉ sét.

2. Có nên dùng đèn LED cho POSM không? → Có, nếu điểm bán thiếu sáng. Tuy nhiên cần khảo sát vị trí ổ điện và đảm bảo an toàn chống cháy nổ.

3. Nên thi công vào thời điểm nào trong ngày? → Thường là đêm muộn, sáng sớm khi cửa hàng/siêu thị chưa đóng hoặc đã đóng cửa để tránh gây phiền hà cho khách mua sắm.

4. Kích thước POSM bao nhiêu là chuẩn? → Không có chuẩn chung, nhưng phải tuân thủ quy định kích thước kệ (Shelf-standard) của từng hệ thống bán lẻ.

5. Chi phí thi công POSM gồm những gì? → Thiết kế, in ấn, vật liệu, nhân công, vận chuyển, lắp đặt.

6. POSM có cần tuân thủ quy định pháp luật không? → Có, phải đảm bảo an toàn, không vi phạm quảng cáo.

7. POSM nên dùng chất liệu nào?→ Giấy, nhựa, mica, gỗ, kim loại tùy ngân sách và độ bền mong muốn.

8. Làm sao để nội dung trên POSM không bị rối? → Áp dụng quy tắc 3 giây: 1 hình ảnh lớn, 1 dòng thông điệp tối giản và 1 lời kêu gọi hành động (CTA).

Tìm địa chỉ thiết kế - thi công POSM tại điểm bán uy tín, giá tốt tại TP.HCM

Tại TP.HCM – thị trường năng động bậc nhất cả nước, việc lựa chọn một đơn vị thiết kế và thi công POSM chuyên nghiệp, uy tín, giá hợp lý chính là chìa khóa để chiến dịch marketing thành công. Onewill tự hào là đơn vị tiên phong trong lĩnh vực thiết kế – thi công POSM tại TP.HCM, mang đến dịch vụ trọn gói từ ý tưởng sáng tạo đến triển khai thực tế. Với đội ngũ thiết kế giàu kinh nghiệm và hệ thống sản xuất hiện đại.

Liên hệ Onewill ngay hôm nay để được tư vấn giải pháp POSM chuyên nghiệp, tối ưu chi phí và nâng tầm thương hiệu tại thị trường đầy tiềm năng TP.HCM.

---
Thông tin chi tiết liên hệ:
CÔNG TY TNHH SX TM DỊCH VỤ VÀ QUẢNG CÁO ONEWILL