Top 10 loại POSM mang lại hiệu quả cao nhất cho điểm bán

Ngày đăng: 22/12/2025 04:55 PM

Top 10 loại POSM mang lại hiệu quả cao nhất cho điểm bán

Tại các điểm bán lẻ, khách hàng thường rơi vào trạng thái "nhiễu thông tin" giữa hàng ngàn sản phẩm cùng loại. Lúc này, chất lượng sản phẩm thôi là chưa đủ; bạn cần một "thỏi nam châm" để dừng bước chân của họ. Đó chính là sứ mệnh của POSM hiệu quả cho điểm bán không ồn ào, không phô trương, POSM tác động trực tiếp đến hành vi mua hàng ngay tại thời điểm ra quyết định. Không chỉ đơn thuần là vật phẩm trưng bày, POSM là cầu nối cảm xúc và là yếu tố then chốt kích thích hành vi mua hàng ngẫu hứng. Bài viết này sẽ khám phá top 10 loại POSM hiệu quả nhất, mang đến ý tưởng sáng tạo để bạn áp dụng, giúp điểm bán của bạn trở nên cuốn hút hơn bao giờ hết.

POSM – “vũ khí thầm lặng” quyết định doanh số tại điểm bán

POSM chính là “vũ khí thầm lặng” nhưng lại đóng vai trò quyết định trong việc gia tăng doanh số tại điểm bán. Bằng cách thu hút ánh nhìn, truyền tải thông điệp và tạo sự khác biệt, POSM giúp thương hiệu chinh phục khách hàng ngay tại nơi quyết định mua hàng.

1. POSM là gì?

Là viết tắt của Point of Sales Material là vật phẩm quảng cáo tại điểm bán. Tất cả các vật dụng, thiết kế được sử dụng để trưng bày, quảng bá hình ảnh sản phẩm và thương hiệu tại các địa điểm bán lẻ như: siêu thị, cửa hàng tiện lợi, tạp hóa, đại lý...

POSM ứng dụng: Standee, poster, wobbler, shelf talker, banner, booth trưng bày…

2. Vì sao POSM được gọi là “vũ khí thầm lặng”?

Thu hút ánh nhìn tức thì: POSM tạo điểm nhấn thị giác mạnh mẽ, khiến khách hàng chú ý ngay lập tức.
Truyền tải thông điệp rõ ràng: Thông tin khuyến mãi, lợi ích sản phẩm được thể hiện trực tiếp, giúp khách hàng dễ dàng tiếp nhận.
Tác động đến hành vi mua hàng: Khi khách hàng nhìn thấy POSM hấp dẫn tại quầy, họ có xu hướng đưa ra quyết định mua ngay.
Gia tăng nhận diện thương hiệu: POSM lặp lại hình ảnh thương hiệu liên tục, tạo sự quen thuộc và niềm tin.
Chi phí thấp – hiệu quả cao: So với các kênh quảng cáo khác, POSM có chi phí hợp lý nhưng tác động trực tiếp đến doanh số.

Top 10 loại POSM mang lại hiệu quả cao nhất cho điểm bán nhất hiện nay

Đầu tư vào POSM là một chiến lược thông minh để tối ưu hóa điểm chạm khách hàng. Khi được thiết kế đúng cách và đặt đúng chỗ, POSM hiệu quả cho điểm bán sẽ trở thành "đội ngũ bán hàng 24/7", âm thầm thuyết phục khách hàng và mang về doanh thu đột phá.

1. Standee quảng cáo: Đây là loại POSM phổ biến nhất nhờ tính linh động. Standee thường đặt tại cửa ra vào hoặc lối đi chính để thông báo về sản phẩm mới hoặc chương trình khuyến mãi khủng.

2. Booth bán hàng (Sampling Booth): Đây là "linh hồn" của các chiến dịch ra mắt sản phẩm mới. Booth cho phép khách hàng tương tác, dùng thử và nghe tư vấn trực tiếp. Sự hiện diện vật lý này tạo ra niềm tin tuyệt đối hơn bất kỳ quảng cáo trực tuyến nào.

3. Shelf Talker (Bảng thông tin tại kệ): Đúng như tên gọi, nó "nói" cho khách hàng biết tại sao họ nên chọn sản phẩm này. Những thông điệp ngắn gọn như "Bán chạy nhất" hay "Công thức mới" gắn ngay dưới sản phẩm sẽ tạo ra cú hích tâm lý cực lớn.

4. Wobbler (Con nhún quảng cáo): Nhỏ nhưng có võ, Wobbler thường được gắn vào kệ hàng với lò xo. Sự chuyển động nhẹ nhàng khi có gió hoặc người đi qua giúp nó dễ dàng thu hút sự chú ý vào các chương trình khuyến mãi "Giảm giá" hoặc "Sản phẩm mới".

5. Floor Graphics (Decal sàn): Ít ai ngờ rằng sàn nhà lại là không gian quảng cáo hiệu quả. Những sticker sàn sáng tạo không chỉ dẫn lối khách hàng đến kệ hàng mà còn tạo ra trải nghiệm mua sắm thú vị, độc đáo.

6. End-cap (Kệ đầu dãy): Đây là vị trí "vàng" trong bất kỳ siêu thị nào. Việc sở hữu một kệ End-cap riêng biệt giúp thương hiệu tách biệt hoàn toàn khỏi đối thủ và gia tăng tỉ lệ khách hàng bỏ sản phẩm vào giỏ hàng lên gấp nhiều lần.

7. Hanger (Vỉ treo quảng cáo): Giải pháp cứu cánh cho những điểm bán có diện tích nhỏ. Hanger giúp trưng bày các sản phẩm nhỏ gọn (kẹo, gia vị, đồ dùng cá nhân) một cách ngăn nắp, tận dụng tối đa các khoảng trống trên tường hoặc đầu kệ.

8. Standee - Biển quảng cáo đứng: Vật phẩm "quốc dân" này chưa bao giờ lỗi thời. Với ưu điểm dễ di chuyển, chi phí thấp và diện tích hiển thị lớn, Standee là lựa chọn hàng đầu để thông báo sự kiện hoặc chương trình ưu đãi ngay tại cửa ra vào.

9. Display Island (Đảo trưng bày): Thường được đặt ở giữa các lối đi lớn, đảo trưng bày tạo nên sự choáng ngợp và khẳng định đẳng cấp của thương hiệu. Đây là nơi lý tưởng để trưng bày số lượng lớn sản phẩm theo một chủ đề cụ thể.

10. Poster & Sticker: Dù truyền thống, nhưng Poster vẫn là cách rẻ nhất để phủ sóng hình ảnh thương hiệu rộng khắp. Một Poster thiết kế bắt mắt, đặt đúng tầm mắt sẽ ghi dấu ấn sâu đậm vào trí nhớ ngắn hạn của người mua.

Tiêu chí đánh giá một POSM mang lại hiệu quả cao

Không phải POSM nào cũng mang lại hiệu quả bán hàng. Một POSM hiệu quả cho điểm bán được xem là thành công khi tác động trực tiếp đến hành vi mua và tạo giá trị thực tế cho thương hiệu tại điểm bán. Những tiêu chí quan trọng để đánh giá hiệu quả của một POSM.

Quy tắc 3 giây: Khách hàng phải nhận diện được sản phẩm và thông điệp cốt lõi ngay trong 3 giây đầu tiên tiếp cận.
Tính nhất quán: Màu sắc, logo và font chữ phải đồng bộ với nhận diện thương hiệu để tăng khả năng ghi nhớ.
Sự độc đáo: Hình khối sáng tạo thường mang lại hiệu quả cao hơn các tấm phẳng thông thường.
Vị trí chiến lược: Đặt tại các điểm nóng như: quầy thanh toán, đầu kệ , lối vào hoặc ngay tầm mắt của đối tượng mục tiêu.
Tối ưu không gian: POSM phải nổi bật nhưng không được gây cản trở lối đi hoặc che lấp sản phẩm khác, tránh gây cảm giác khó chịu cho người mua.
Tính sáng tạo và khác biệt: POSM cần mang dấu ấn riêng, tránh trùng lặp với đối thủ. Sáng tạo trong hình thức giúp thương hiệu nổi bật hơn.
Thông điệp hành động: Một POSM hiệu quả phải có lời kêu gọi rõ ràng ví dụ như: "Mua ngay", "Dùng thử miễn phí", "Giảm 50% chỉ hôm nay".
Độ bền và chất lượng: Vật liệu sử dụng phải bền, màu sắc in ấn chuẩn xác, không dễ hỏng.

Gợi ý cách kết hợp POSM để tối ưu hiệu quả điểm bán

Việc sử dụng đơn lẻ một loại POSM hiệu quả cho điểm bán thường chỉ tạo ra một "điểm chạm" nhất thời. Để tối ưu hóa doanh thu, các chuyên gia Trade Marketing thường sử dụng chiến thuật "Tấn công đa tầng", kết hợp nhiều loại POSM với nhau để dẫn dắt hành vi khách hàng từ lúc mới bước vào cửa cho đến khi rút ví thanh toán.

1. Công thức "Dẫn lối & Chốt đơn" (Decal sàn + Standee + Shelf Talker)

Decal sàn: Đóng vai trò là những dấu chân hoặc mũi tên dẫn đường từ lối đi chính vào tận kệ hàng.
Standee: Đặt ở đầu kệ để giới thiệu chương trình khuyến mãi lớn nhất.
Shelf Talker: Khi khách đã đứng trước kệ, các mẩu tin nhỏ này sẽ cung cấp thông tin chi tiết hoặc giá sốc để "chốt hạ" quyết định mua.

2. Kết hợp POSM theo hành trình mua hàng của khách

Bên ngoài cửa hàng: Standee + Decal kính + Banner ngang → Thu hút ánh nhìn, kéo khách vào cửa.
Lối đi – khu trung tâm: Wobbler + Shelf Talker + Tent Card → Kích thích tò mò, tạo điểm dừng.
Khu trưng bày sản phẩm: Hanger + Divider + POSM kệ → Hỗ trợ ra quyết định.
Quầy thanh toán: Mini Standee + Decal quầy + Tent Card → Tăng mua thêm (upsell)

3. Kết hợp POSM lớn & POSM nhỏ: Một điểm bán hiệu quả luôn có trọng tâm thị giác, POSM lớn làm “nam châm” thu hút. POSM nhỏ bổ trợ thông tin, thúc đẩy quyết định mua.

4. Kết hợp POSM theo chiến dịch khuyến mãi: Đừng dùng một POSM cho cả chiến dịch, bộ POSM nên đi cùng nhau như:

Decal sàn + Standee → Dẫn hướng & thu hút
Wobbler + Tag giá → Nhấn mạnh ưu đãi
Tent Card / Leaflet → Giải thích chi tiết chương trình

5. Kết hợp POSM đồng bộ nhận diện thương hiệu: Một điểm bán hiệu quả là điểm bán nhất quán hình ảnh, màu sắc – font chữ – key visual thống nhất. POSM không chỉ bán sản phẩm – mà còn xây dựng thương hiệu.

Những lưu ý khi thiết kế POSM hiệu quả để tránh phản tác dụng

Thiết kế POSM hiệu quả là một con dao hai lưỡi. Nếu làm tốt, nó là "người bán hàng thầm lặng"; nhưng nếu sai lầm, nó sẽ trở thành "rác thị giác", gây khó chịu và làm giảm giá trị thương hiệu trong mắt khách hàng.

Đơn giản và dễ hiểu: Tránh nhồi nhét quá nhiều thông tin, hình ảnh hoặc chữ nhỏ khó đọc. Thông điệp chính nên ngắn gọn, dễ ghi nhớ.
Đồng bộ nhận diện thương hiệu: Màu sắc, font chữ, logo phải nhất quán với bộ nhận diện thương hiệu. POSM không nên lạc tông so với bao bì.
Tập trung vào USP: Chỉ nhấn mạnh 1–2 điểm nổi bật nhất của sản phẩm. Tránh liệt kê quá nhiều tính năng khiến khách hàng mất tập trung.
Vị trí đặt hợp lý: Không đặt POSM che khuất sản phẩm hoặc gây cản trở lối đi.
Màu sắc và hình ảnh: Tránh dùng quá nhiều màu chói gây rối mắt. Hình ảnh phải rõ nét, liên quan trực tiếp đến sản phẩm.
Khuyến mãi & CTA: POSM nên gắn với ưu đãi, lời kêu gọi hành động cụ thể.
Tính bền vững: Chất liệu POSM cần phù hợp môi trường (tránh dễ hỏng, phai màu). Thay đổi theo mùa, chiến dịch để giữ sự mới mẻ.

Onewill – Người bạn đồng hành của thương hiệu tại TP.HCM

Với hơn nhiều năm kinh nghiệm, Onewill tự hào là đơn vị tiên phong tại TP.HCM chuyên cung cấp dịch vụ thiết kế – in ấn POSM chuyên nghiệp, mang đến giải pháp sáng tạo và hiệu quả cho doanh nghiệp. Onewill tập trung vào việc tạo ra những mẫu POSM mang dấu ấn riêng, giúp thương hiệu khác biệt và ghi dấu trong tâm trí khách hàng. Đội ngũ giàu kinh nghiệm, các designer và kỹ thuật viên in ấn luôn sẵn sàng đồng hành cùng doanh nghiệp.

Không chỉ là đơn vị cung cấp dịch vụ, Onewill còn là đối tác chiến lược giúp doanh nghiệp nâng cao hình ảnh thương hiệu, gia tăng doanh số và tạo dấu ấn mạnh mẽ tại điểm bán.

Nếu bạn đang tìm kiếm một đơn vị thiết kế – in ấn POSM tại TP.HCM uy tín chuyên nghiệp, Onewill chính là lựa chọn hoàn hảo để biến ý tưởng thành hiện thực và đưa thương hiệu của bạn tiến xa hơn.

Thông tin chi tiết liên hệ:
CÔNG TY TNHH SX TM DỊCH VỤ VÀ QUẢNG CÁO ONEWILL